Kuinka pukeutua myyntiin

Kuinka pukeutua myyntiin

Tyyli on kieli: vaatteet, joita käytät, puhuvat sinusta paljon ennen kuin avaat suusi ja puhuvat kaikille ympärilläsi, vaihdatpa sanoja tai et.Tutkimus on osoittanut lopullisestiettä pukeutumisesi ei ainoastaan ​​muuta sitä, mitä tunnet itsestäsi, vaan myös sitä, kuinka muut ovat vuorovaikutuksessa kanssasi.


Vaatteet ovat yksi tärkeimmistä sanattoman viestinnän muodoista. Pukeutumistapasi lähettää voimakkaita viestejä henkilökohtaisesta tyylistäsi, itseluottamuksestasi, maustasi ja ammattitaidostasi. Vaatevalintasi voi myös tehdä positiivisen tai negatiivisen vaikutelman mahdollisiin työnantajiin, asiakkaisiin ja liikekumppaneisiin.

Se, mitä haluat vaatteidesi 'sanovan', riippuu tilanteesta ja vaikutelmasta, jonka haluat tehdä. Joskus haluat vain, että vaatteet välittävät persoonallisuuttasi ja yleistä helppouden tunnettasi.


Toisinaan valitset vaatteesi strategisesti luodaksesi tietyn vaikutuksen – saadaksesi itsellesi tietyn edun. Haluat esimerkiksi pukeutua tietyllä tavallavälittääkseen voimaa, tai kohteeseenolla tehokkaampi neuvotteluissa.

Joten jos haluat tehdä hyvän vaikutuksen, on tärkeää pukea osa. Vaatteita voidaan käyttää viestimään vallasta, asemasta ja auktoriteetista. Sitä voidaan käyttää myös välittämään viestejä huolimattomuudesta, järjestäytymättömyydestä ja vaivan puutteesta. Joten jos haluat ihmisten ottavan sinut vakavasti, on tärkeää pukeutua tavalla, joka välittää viestin, että olet pätevä ja kykenevä.


Toinen kerta, kun haluat pukeutua strategisesti, on silloin, kun olet myyntitilanteessa – olitpa sitten myymässä perinteisellä tavalla päivästä toiseen tai poistumassa normaalista työtehtävästäsi tehdäksesi myyntipuheen. Olitpa sitten yrittämässä saada sijoittajia ostamaan, esittelemään uutta tuotetta tai yksinkertaisesti yrittämään vakuuttaa työtovereitasi uudesta ideasta, myyt.



Ja kun myyt, et koskaan esitä vain tuotetta tai ideaa, vaan myös itseäsi; tapa, jolla esität itsesi, voi tehdä puheestasi enemmän tai vähemmän vakuuttavan ja vakuuttavan. Tänään otamme siis esille kuinka pukeutua ollaksesi tehokkaampi myynnissä.


Viesti: 3 asiaa, jotka myyntiasun pitäisi sanoa

Tämä asu on suunniteltu välittämään viesti mahdollisesti vastahakoisille, välinpitämättömille tai suorastaan ​​vihamielisille kuulijoille:

Hyvin pukeutuminen voi lisätä itsetuntoasi ja itseluottamustasi, mutta samalla saa sinut näyttämään läheisemmältä ja pätevämmältä ympärilläsi oleville. Itse asiassa tutkimukset ovat osoittaneet, että hyvin pukeutuminen voi itse asiassa johtaa menestykseen sekä henkilökohtaisessa että työelämässä. Joten jos haluat tehdä hyvän vaikutuksen ja parantaa elämääsi, aloita kiinnittämällä huomiota tyyliisi.


  1. 'Sinun pitäisi kuulla puheenvuoroni.'
  2. 'Pidät minusta ja haluat kuulla, mitä minulla on sanottavaa.'
  3. 'Voit uskoa väitteitäni.'

Myyntiasua käytetään, kun kaupat on päätettävä. Sen on oltava tukeva, vakuuttava ja miellyttävä, ja sen on usein kyettävä toimimaan tuossa roolissa monien eri ihmisten silmissä, kuten ovelta ovelle -myyjän (harvinainen nykyään) tai hänen yritystoverinsa tapauksessa matkustava myyntiedustaja (tavallisempi).

Tyylin ilmeisimpiä käyttäjiä ovat tietysti ne, joilla on 'myyjän' arvonimi, sekä ihmiset, jotka pitävät palvelua tai ideaa: urakoitsijat, konsultit, lobbaajat ja jopa jotkut papisto- tai lähetystyöntekijätyypit.


1. 'Sinun pitäisi kuulla ääneni' – Kuinka pukeutua saadaksesi jalkasi ovelle

Jokainen kokenut myyjä kertoo, että suurin osa hänen myynnistään tapahtuu tai menetetään ensimmäisen 30 sekunnin aikana. Ensivaikutelmasi on tärkeäiso aikakun teet puheenvuoron.

Hyvä myyntiasu saa ihmiset haluamaan kuunnella sinua. Teet sen näyttämällä mielenkiintoiselta ja hyvin toteutetulta – ainutlaatuiselta, mutta ympäristösi käytäntöjen mukaisesti, mikä yleensä tarkoittaa liike- tai rentoa ilmettä:


  • Pukeudu pari pykälää ylöspäin ihmisistä, joille myyt.Vaikka myyjän pitäisi näyttää ystävälliseltä, hänellä tulee myös olla vähän auktoriteettia siinä mielessä, että hänellä on jotain, mitä potentiaalisilta asiakkailta tällä hetkellä puuttuu, mutta hän haluaa/tarvitsee. Joten pukeudu hieman paremmin kuin ihmiset, joille myyt; jos myyt pukupukuisille ihmisille, sinun tulee myös olla puvussa. Jos myyt erittäin rentoon/hip-sarjaan,käytä terävää urheilutakkia ja farkkuja. Et pääse kovin pitkälle, jos alipukeudut, varsinkin jos olet tekemisissä yritysasiakkaiden kanssa. Virhe ylipukeutumisen puolella.
  • Hyvä myyjä ei näytä koskaan tylsältä.Jälleen, jos olet aivan kuten kaikki muutkin, sinulla ei ole tarjottavana jotain ainutlaatuisen arvokasta. Haluat osoittaa vain hieman pakottavaa panachea. Jos olet korkealla muodollisuudella, jossa tummat puvut ja konservatiiviset solmiot ovat pakollisia, lisää värillinen taskuruutu valkoisen sijasta tai käytä mustia brogued-housuja tavallisten oxfordien sijaan, jotta rikot sääntöjä hieman ja saada ihmisten katseet sinuun.
  • Eli älä koskaan riko sääntöjäliianpaljon.Mustat brogues tai mekkosaappaat oxford-kenkien sijaan ovat hienoja; kangaslenkkarit tai vaaleanruskeat nahkaiset satulakengät puvun kanssa eivät ole.
  • Pidä asussasi jotain silmiinpistävää.Metallinen rintaneula tekee ihmeitä, ja se on myös mahdollinen tapa pujahtaa toiseen viestiin – jos olet esimerkiksi myymässä porauslaitteita Texasin öljymiehille, pieni Texas A&M -neula ei ole huono idea. (Tietenkin sinun on silloin parempi olla jonkinlainen yhteys Aggiesiin – älä ole huijari; saat selville ennemmin tai myöhemmin.)
  • Älä näytä töykeältä.Erittäin teräväpiirteiset puvut, solmiot, näyttävät kalvosinnapit ja kellot ja muut aggressiiviset tyylit saavat ihmiset pitämään sinua töykeänä ennen kuin olet ehtinyt avata suusi. Tuo tuomio värittää sitten kaiken, mitä sanot.

Se voi olla herkkä tasapainottava teko olla katseenvangitsija ja houkutteleva ilman näennäistä raivoa. Jos olet epävarma, pidä kiinni klassisista tyyleistä ja anna yhden tai kahden pienen aksentin puhua puolestasi.

2. ”Sinä pidät minusta” – Kuinka pukeutua välittömään toveruuteen

Myyntipuheen avain on yhteys yleisöösi. Haluat olla joku, joka yksinkertaisesti kohde pitää liian paljon pettymyksen vuoksi. Tämä houkuttelee heidät tekemään sopimuksen kyseenalaistamatta, onko se paras, mitä he voivat saada vai ei.

Miellyttävyyttä on vaikea ennakoida, mutta tiedämme muutaman tekniikan toimivan:

  • 'Lämpimät' värit ja maanläheiset sävyt tuovat enemmän miellyttävyyttä kuin 'kylmät' värit tai jyrkät mustat ja valkoiset. Tummanruskea puku on miellyttävämpi kuin tummansininen; punainen solmio on miellyttävämpi kuin vihreä. Ajattele paikkoja, jotka on sisustettu tekemään meistä 'onnellisia' – pikaruokaravintoloita, sirkuksia jne. Ota sitten nämä väripaletit ja vaimenna ne, kunnes voit käyttää niitä ilman, että ne ovat räikeitä (burgundi kirkkaan punaisen sijaan jne.).
  • Käytä yleisösi tyylisiä vaatteita.Pidämme ihmisistä, jotka ovat meidän kaltaisiamme; joilla on samanlainen tunnelma/kiinnostus/kulttuuri. Joten anna asusi vihjeiden mukautua niiden tyyliin, joille myyt. Jos puhut trendikkäälle kaupunkiyleisölle,käyttää nahkasaappaat; jos puhutaan maaseudun länsimaiselle yleisölle,käyttää cowboysaappaat. Valitse kuitenkin vain asioita, jotka ovat jo tällä hetkellä kaapissasi; eli valitse jo omistamistasi kohteista valitaksesi kappaleet, jotka resonoivat eniten yleisösi kanssa. Jos se ei ole jotain, jota käytät tavallisesti, se ei näytä 'aitoa'.
  • Ihmiset pitävät hieman kuvioidusta visuaalisesta kiinnostuksesta.Solmiot, joissa on silmiinpistäviä kuvioita, kuten pieniä harjakuvioita tai kukkakuvioita, ovat erinomaisia ​​​​suhteen luomiseen – ihmiset tuntevat 'vetonsa' niihin visuaalisen kiinnostuksen vuoksi ja yhdistävät sitten alitajuisesti tämän vetovoiman sinuun. Vastaavasti urheilutakin alla oleva ruutunappi näyttää terävältä ja kiinnittää katsojan katseen.
  • Pukeudu imartelemaan vartalotyyppiäsi.Henkilökohtainen vetovoima auttaa rakentamaan välittömiä positiivisia tunteita.Käytä räätäliäsaadamukautettu istuvuusja varmista, ettei ulkoasua pilaa löysä kangas tai tiukka ryppy.

Mitä lämpimämpiä toisten ihmisten tunteita sinua kohtaan on, sitä todennäköisemmin he tekevät päätöksiä sinun eduksesi. Vältä kaikkea, mikä näyttää karulta tai synkältä. Kukaan ei osta myyjältä, joka näyttää siltä kuin hän olisi menossa hautajaisiin, ellei hän satu myy arkkuja.

3. 'Voit uskoa väitteeni' – Luotettavuuden pukeutuminen

Kukaan ei tietenkään osta keneltäkään, joka näyttää käärmeöljymyyjältä. Sinun täytyy näyttää luotettavalta, ja sinun täytyyeinäyttää henkilöltä, joka tekee mitä tahansa tai sanoo mitä tahansa saadakseen sopimuksen.

Käytännössä se toimii enimmäkseen hillittynä. Älä liioittele myyntivaatteitasi siinä määrin, että ihmiset huomaavat:

  • Pieni rakenne on hyvä; paljon iso kuviointi ei ole.Vältä ruudullisia tai rohkeita raitoja. Ne näyttävät liian paljon siltä, ​​että johtaisit 'merkkiä', ja erityisesti ruudullisilla puvuilla on syvä kulttuurinen yhteys käytettyjen autojen myyjiin.
  • Näyttävän kallis puku on tyrmäävä useilla tasoilla. Osta laatua, mutta osta aliarvioitua laatua. Erittäin laadukas flanelli, joka peittyy hyvin, on hieno; kolminumeroinen superhieno, joka käytännössä kiiltää, se on niin sileä, että se on ylivoimaista.
  • Korut tulee pitää minimissä.Liioiteltuja koruja käyttävien miesten oletetaan yleensä olevan epärehellisiä.
  • Tee pienet yksityiskohdat oikein (kengät kiillotettu, paita prässätty jne.).Yksityiskohtien puuttuminen osoittaa, että pukeudut todella vain, koska sinun on pakko, etkä ota sitä vakavasti – taas asenne, joka alitajuisesti kertoo ihmisille, että 'hän ei ole vilpitön'.

Hyvän myyjän tulee aina olla miellyttävä katsoa. Ihmiset eivät osta vain tuotetta tai ideaa, he ostavat suhteen ja kokemuksen. He haluavat tehdä yhteistyötä jonkun kanssa, joka saa heidät tuntemaan olonsa hyväksi – ja ne hyvät fiilikset alkavat pukeutumisestasi.

_____________________

Kirjailija Antonio Centeno
Perustaja,Oikeat miehet Todellinen tyyli
Napsauta tästä nappaaksesi ilmaiset e-kirjani miesten tyylistä